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网络营销是企业的最后一根救命稻草OR锦上添花

时间:2017-06-27 17:34 来源: 未知 作者: admin 阅读:
随者互联网的商业化应用,网络营销在实体经济中快速发酵,一大批的企业拥入互联网,但最终成功的寥寥无几。
互联网只是一个工具,怎么去应用、对待将决定最终的结果。
大批的中小企业通过互联网这种新的网络营销工具实现高速发展,通过互联网在2-3年的时间成为行业龙头企业并不少见,也使得一些老牌企业目光投入了网络营销,更有甚者把网络营销做为了企业的最后一根救命稻草。
网络营销只是一种工具,使用的人不同结果大相径庭,那么我们该如何对待网络营销这个熟悉又陌生的事物。


首先问自己三个问题!
我是谁? --   我是谁这个问题需要自身对企业有清晰的定位,解决了这个问题才是网络营销的第一步,如果一个企业都不知道自身的定位那将是一个很大的问题。
我能做什么? --  这个就是体现优势与差异化的产品或服务,你要做别人做不到的才会有市场,大家都能做的就烂大街。
我的客户需要什么? --  从客户需求出发,解决客户问题,这是每个销售都懂的,但能否抓住客户需求就是一个很重要的点。

解决以上三个问题,去做网络营销才能有事半功倍的效果,互联网发展到今天仍然缺少信任感,如果客户通过网络不能对我们产生信任感那我们就无法获知客户信息,第一环节就会出问题。

为什么讲网络营销不能做为企业的最后一根救命稻草?
网络营销最终目的是为了企业的效益,但实际上一个企业效益真正完成有三个环节。
1、客户咨询:也就是网络营销要解决的客户问题,大部分企业的产品是不能直接进网上支付完成交易的。
2、客户洽谈:当第一步网络营销的作用起到效果后,你还需要解决的是洽谈与成交,很多传统行业对销售要求特别高,如果销售不能搞定客户也是白搭。
3、客户成交:最后一步是最难的,沟通的再好客户也要看产品质量与公司实力,产品不行公司实力不行就没有成交了。

很多企业真正走到生死存亡这一步时,并不是因为没有客户来源,而是在于洽谈(团队),成交(质量、实力),如果不能从根本上解决问题的根源也是没用的。

一个从0开始的企业可以通过网络营销高速发展,而一个大型企业不能通过网络营销起死回生,主要原因就在这里,解决企业最根源的问题。

解决三个问题,通过网络营销高速发展!

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