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东莞制造之成机械设备行业网络营销外包解决方案推广定制

时间:2018-01-17 21:22 来源: 未知 作者: admin 阅读:
东莞制造之都机械设备行业网络营销外包解决方案推广定制,定制机械设备行业推广解决方案,让东莞机械设备行业借助走向全球。
机械设备行业在东莞企业居多,大多以研发、生产、销售为主,很多企业借助广东及珠三解走向成功,但互联网的发展让很多具有技术实力,营销能力差的一些企业越做越小,在当今大的市场环境下网络营销成为了企业发展的根本,而技术很多企业却越来越不重视,走向了代工、贴牌的模式,懂营销的不懂技术,懂技术的不懂营销,很大程度上制约了东莞制造业的发展。
机械设备网络推广
机械设备行业对于网络营销的规划应从以下五点出发:

公司定位:说到这一块很多企业不理解,公司定位到底是个什么东西,又和营销有什么关系。公司定位是全方面对一个企业的分析,很多大公司都走到这一步,对公司未来发展及产品规划起到极大的影响,一个公司的定位至少要包括以下三点:产品、市场、客户群体。例如:阿里巴巴最早期是为中大型企业提供定制化网络运营方案,但在公司发展过程中发现人工成本高,很难量产所以才有了现在的阿里巴巴、淘宝等平台。
机械设备网络营销
公司优势:公司优势这一块尤为重要,客户找到你就会找到别人,为什么客户要选择和你合作那就是很重要的一个点,当然一个公司能存活下来肯定每个公司都有自己的优势所在,那么如何提炼公司优势体现到网络推广中,区别于同行就是要重点去分析的。

产品卖点:公司优势让是客户选择你的一个原因,产品卖点也是也客户选择你的一个原因,公司有实力成功了50%,产品有卖点就是100%,如何突出产品卖到结合网络营销进行习点的放大。
设备类网络推广
客户需求:我们常说做生意是为客户解决问题,而不是推销产品,那么应用的网络推广中这一点同样适用,要分析客户需求就要从真实客户中去发掘需求,而不是一个企业站在自己的角度去认为客户有什么需求,最真实的需求永远都是客户提出来的,网络推广过程中一定要解决客户需求。

营销市场:脑白金的广告想大家都知道,这个例子用于说明营销市场很容易理解为什么要营销市场做分析,在脑白金做营销之前投入了大量的人才进行市场的分析,最终制定了推广方案。脑白金主推市场是二三级城市,有一定消费能力又保健品认识不深;大家可能会发现脑白金的广告很多,但实际情况是脑白金的广告只有在年终节假日投放,春节过年都回家,所有电视台都是脑白金的广告,所以大家会记得,是因为脑包金把一年的广告投入全部放到一个月了。脑白金定位,过节、送礼、年轻人、有一定的消费能力、二级线城市,所以最终直到今天还有很多要记得脑白金的广告。
脑白金营销定位分析
机械设备行业在网络推广过程中,前期应准备的是整体的营销策划,而不是问你们公司能做什么,技术怎么样等等,而是关注在营销策划上,网络服务公司能提出什么样的解决方案,适不适合公司等。从网络推广技术来讲,走到今天每个公司都有自己的技术优势,但如果从营销策划布局上来讲,不是每个公司都能做的。

如果只是想投个几千块钱,只要不贪大便宜就不会吃亏,如果真正的想把网络营销做好,就要选一家专业的营销策划公司,了解整体的营销方案及可行性,才能有最终的决定。

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