掌握三点,写出抓人眼球的高点击创意

日期:2022-08-12 访问量:
       竞价流程中每一个环节都是紧密相关的,关键词保障了展现量的情况下,创意的优劣就决定了客户是否能被吸引,如果你的创意做不到吸引客户,那怎么还会有后面的工作?
 
       那一条好的创意能给我们带来什么呢?
 
       1.吸引流量,增加点击
 
       2.提高关键词质量,增加展现
 
       3.筛选客户质量,降低推广成本
 
       我们撰写竞价创意时要注意,要遵守平台定制的撰写规则,避开违禁词,否则该创意会出现“不易推广”状态,如果已经出现,要及时删除或修改重新发布。
 
 
       优质创意要符合这三点:
 
       1.相关性
 
       创意是客户搜索关键词后所展现的结果,那就必须要与搜索词相关,能够对客户需求相匹配,我们在写创意是尤为要注意创意和搜索词的相关度高不高,是不是客户想看到的。
 
       2.飘红率
 
      “飘红”是指我们在百度的搜索框中搜索某一词时,出现的推广结果会有红色的词语,更好地吸引客户注意,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确。
 
       那飘红率怎么提高?
 
     (1)当创意包含的文字与网民搜索词包含的文字完全一致或意义相近时。
 
     (2)创意标题或描述中出现网民所在地的地名时
 
       而这两点都可以使用通配符来完成
 
       3.语句通顺
 
       在保证了关键词飘红的同时,检查创意是否有语法,逻辑,连贯上的错误,保持语句通顺,没有语病,用户阅读起来可以准确获取到自己想要的信息,才更有可能吸引客户点击
 
       明白如何写创意并不难,但是要想把创意写到用户产生“看见就想点进去”的欲望却是很难的,客户首先是看你的标题,如果标题吸引不了人,也没后面什么事了。
 
 
 
       如何写出吸引人的创意标题?
 
       1.确定客户需求
 
       撰写标题的第一步不是考虑自己的卖点,而是先了解目标客户的需求
 
       不同的人群想解决的问题不同,搜索广告时的搜索词也不同,我们要清楚地知道我们目标客户的想要的是什么,想问的答案是什么,以此为基础再确定我们服务/产品的卖点
 
       2.消除客户顾虑
 
       客户需求清楚了,客户为什么还是没有成交?为什么不敢买,客户在担心什么,我们在撰写创意时一定要把客户顾虑的点搞清楚:
 
       是价格太高?怕质量会出问题?怕花钱得不到想要的结果?
 
       根据用户顾虑来撰写创意有针对性的创意,最大程度上能打消客户成交顾虑
 
       3.提高标题吸引力
 
     (1)承诺
 
       以承诺语句来获取用户的信任,吸引点击。
 
       例如:“签订合同保障效果”“不满意全额退款”
 
     (2)标点
 
       我们可以使用感叹语和疑问句来增强创意带给客户的情感,用“!?”等标点来突出重点。
 
       例如:“还在苦苦等订单?选择XX,大量订单主动上门!!”
 
     (3)数字
 
       在创意中可以加入数字,让数字形成对比数量概念具体化,提高创意可信度,增加客户的好感。
 
       例如:“1对1专业服务”“15年行业经验8000+成功案例”