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网络营销推广战术:占位是关键,霸屏有途径,选词有技巧

时间:2019-02-15 17:22 来源: 未知 作者: admin 阅读:
网络营销推广战术-占位营销:占位是关键,霸屏有途径,选词有技巧
       传统企业转型网络营销,必然绕不开网络营销推广,网络营销推广方式通常有SEO、SEM、阿里巴巴、淘宝、微信、微博等等,这些都是网络营销推广常用的方法。
占位营销、首页覇屏是网络营销推广中的一把利剑。
       所谓占位就是要占住位置。好战略、好策划,若不能落实或执行中“变型”,也带来失败。占位(Seizing):从定位到切位,实际已经将企业引入前线阵地;占位就是抢占阵地,抢占就是战斗、就是执行。百度首页就那么多个坑,上面10条是竞价位,下面有限的位置就极为重要,要去抢占一个位置,在一片红海市场中占位是新营销时代的主导策略。
覇屏是占位的升级,可分为三级
一级是公司名称覇屏,人物名称覇屏:不仅体现公司实力,还打造知名度。可以提高你品牌的知名度,让你在行业内倍儿有面子,也可以倍增流量、倍增成交率。
二级是地区、行业,地区产品名覇屏:最直接的效果就是可以带来精准流量,成交,订单。
三级是行业词覇屏:你也差不多已经成为该行业的老大了。

那么如何在占位营销中选准企业的关键词呢?
搜索占位营销整个环节中,关键词的选择最为重要
一、关键词不要太宽泛---多就是少,少就是多
     我们遇到过太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛,比如做招商加盟的公司,他就想针对“招商加盟”这个词优化,做服装批发公司就想针对“服装批发”这个词来优化。可以肯定的说,你基本上可以忘掉这种关键词。
     太过宽泛的关键词竞争太巨大,要想在这种单词像招商加盟、服装、房地产、教育等等行业排到前十名或前二十名,这费用的恐怕已经不是几万几十万,而是上百万上千万金额。
     退一万步说,就算你排到前面,搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索房地产的,他的目的是想买房子吗?那可很难讲!搜索招商加盟就一定会选择你的行业吗?所以这种词带来的流量是目标性很差的,转化为订单的可能性也很低,所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。
二、选择的关键词应该比较具体,有针对性。
1、站在用户角度思考
    网站老板、项目负责人由于过于熟悉自己的行业和自己的产品,在选择关键词的时候,容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的,但真正的用户思考方式和商家会有很大出入。
   比如说一些技术专用词,普通客户可能很不熟,也不会用它去搜索,但卖产品的人却觉得这些词很重要。
所以在选择关键词的时候,我们应该做一下调查,比如问问公司之外的亲戚朋友,如果要搜索这类产品,他们会用什么词来搜索。
2、选择被搜索次数最多,竞争最小的关键词
     最有效率的关键词就是那些竞争网页最少,同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多,使得效益成本很低,要花很多钱很多精力才能排到前面,但实际在搜索这个词的人并不是很多。
     所以应该做详细的调查,列出综合这两者之后效能最好的关键词。
例如:网络营销外包这个词很热,那么我们可以加上地域词:深圳网络营销外包;可以加上提问词:深圳哪家网络营销外包公司强?可以加上后缀词:网络营销外包的服务有哪些?
把泛关键词根据功能、服务、地域等进行扩充,形成新的关键词,有搜索的,客户关心的关键词,这样优化相对容易,来的客户也相对精准。
3、和你的网站要相关
早些年很流行的做法是瞄准一些热点事件,但和你的主营业务不太相关的词,希望招来最多的用户,但对你的业务毫无作用,最多是看一眼你网站就离开了,有流量却没有销售又有什么用呢?
4、关键词优化分阶段
     先优化什么类型的关键词,是根据企业自身决定的,企业的品牌,知名度,企业未来要发展的方向,都是关键词选择需要考虑的提前。
     例如:新品牌,首先:主要以品牌词为第一梯队,把品牌打出去,第二步:接着是品类词 品牌,扩大品牌在品类内的知名度,第三步:行业词 品牌,扩大品牌在行业内的知名度,第四步:品牌词 怎么样?扩大品牌美誉度。。。。。。按照一定的规律来做推广。
     网络营销推广战术花样众多,搭配不同,技巧不同,效果不同,在网络营销道路上,一家好的网络营销外包公司是您转型互联网的关键,欢迎咨询,希望能帮助到您和您的企业。
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