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米可分享关于网络推广关键词和创意撰写潜规则

时间:2018-09-28 10:17 来源: 米可网络 作者: 米可推广部 阅读:

  网络营销推广具有宣传速度快,成本低,更改灵活,针对性强,受众关注度高,转播范围广等优势,越来越受欢迎。竞价推广是当前比较有效的一种网络推广方式,但是大多数人都玩不转。下面,给大家说说竞价推广中关键词和创意的潜规则和小技巧,希望能够对大家有帮助。

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  1、关键词选词

  我们选择关键词的时候要先研究推广的目标人群是哪些,定位好之后,根据这些目标人群的搜索习惯、兴趣爱好,挖掘他们可能在搜索引擎里面搜索的词。然后将账户搭建好,之后针对四种类型的词,有差别的进行设置出价、匹配方式和撰写创意。

  2、关键词出价

  一般情况,搜索词是行业词和人群词的网民,其购买意向比较弱,我们出价要低些,让广告展现在后面;而搜索产品词或品牌词的人,他们处于知晓或熟悉阶段,购买意向比较高,所以产品词和品牌词我们出价要高,这部分网民我们要重点抓,争取前三。

  3、关键词匹配方式

  一个原则,就是匹配方式越宽出价越低,匹配方式越窄出价越高,同时在使用广泛和短语匹配的时候结合否定关键词进行控制流量相关性。以此能更好的保证流量和质量。自从百度的广告位减少以后,艾豆们纷纷反映匹配范围变宽,流量质量下降,所以尤其需要盯紧搜索词,但不要完全否定宽泛的匹配方式,也许能捡漏呢。

  很多人有个错误的观念,“广泛=浪费”。会有这样观念的SEMer应该是不大会玩搜索词报告。其实流量相关性如何,是否精准,重点看搜索词的相关性。如果搜索词跟我们业务都是高度相关的,那我们为啥要怕开广泛呢?相反,广泛匹配能给我们带来潜在关键词,让我们账户拓展更多有价值的词。

  当然,也有一些行业一些词,比较特殊。例如,当网民搜索“微信代理”这个词,我们发现,搜索这个词的人可能是要做微商,需要找渠道货源;也可能是要找微信开发代理,做代理商。这时候怎么办?

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  4、创意撰写

  我们先来回顾下创意撰写的四个原则:通顺、飘红、相关、吸引。讲的是要求标题和描述行文要通顺,然后要适当插入通配符,再者是要保证创意内容跟关键词和业务相关,最后也是更高级别的要求是要有一定的吸引力。这四个方向大家都是认可的。在这里需补充一个原则,这是最最基础的一个原则:准确。

  为什么是准确?如果搜索词存在多种意思了,我们就要对创意加以明示,以此保证创意的准确性。刚刚我们提到,当网民搜索“微信代理”这个词,四条广告里面出现了三种业务:微信营销解决方案、渠道产品代理、支付系统代理。很显然,如果网民不是很仔细的去读广告的描述1和描述2,他会知道你推广的业务是什么吗?不会的!所以“准确”原则是最基础的原则。

  5、否词问题

  很多时候我们会发现,账户里面的词出现了乱匹配的情况。这个时候怎么呢?这时候我们可以通过单元层级否词功能进行干涉。在“微信代理”所在单元把“微信代运营”添加为精确否定掉。

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