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东莞企业对于网络营销的认识误区-米可(MIC)

时间:2015-11-16 11:51 来源: 未知 作者: admin 阅读:
东莞这个地方,工厂遍地,每个企业家都是实干出来的。不知道从什么时候开始很多企业家在网络营销这方面却不实干了,反而在期望一飞冲天,一下子就有很好的效果。东莞网络营销一直都是死气沉沉的感觉。是谁给了企业家这样的误区?
 
    第一方面,企业家对于销售的不精通。东莞很多老板原先都是技术出身,后来有了能力自己开厂做加工。有固定的客户,没有开发客户的这个方向,东莞企业里流传的一句话是:东莞的企业,老板是最大的销售,也是唯一的销售。打造销售团队对于东莞企业是硬伤。我的很多做设备的东莞企业老板都是之前在哪家大公司做业务的,然后现在自己会做了,就出来开公司了。加之年纪稍大点的又不懂电脑,所以东莞网络营销很难形成风气。
 
    第二方面,企业家对于营销策划无意识。如何包装自己的产品,如何策划产品的营销等等,这些企业家都没有这方面的意识。在网络营销之前,纸质媒体,行业杂志,电视广告相对来说费用都是比较高的,对于中小企业来基本上是没有在这些媒体上做过广告。唯一的营销之路就是渠道或者销售团队。所以企业对于营销策划没有意识也是正常的,因为之前根本就用不到这些。在东莞网络营销,很多东莞的企业家还是把网络营销当做是一个东西的买卖,而没有去做营销上的策划。这是很多企业做网络营销一点效果都没有的最根源的问题。
 
    以网站关键词优化来说吧,很多老板就是我有几个关键词给你优化,你能不能做到第一页,然后是做到第一页多少钱。这两个都没问题的就合作。东莞关键词优化这个问题基本全国都是有这个问题。完全就是在买卖东西。有没有去真实的分析过,自己的行业在网络上真实的行情是什么样?做几个关键词是不是风险很大?如何降低风险?等等这些类似的问题。
 
    做网络营销如果你把什么东西都让网络公司做,那说明你不重视,你都不重视了,网络公司能重视吗?网络公司也不是万能的,不是什么行业都懂的,你的产品或者服务有什么优势,你的公司比你的同行好在哪里等等这些,你不告诉网络公司,网络公司也不知道怎么去推广,才能让别人看到你的网站就被吸引住,联系你。
 
    例如,我有个客户的优势,产品可以免费上门试用一周,不行可以退货。而他的同行都是要先交订金,然后才能用,不行可以退货。虽然都是可以退货保障,但是你觉得哪个更加让你放心呢?所以我的客户在网站上打出了这样的优势后,很多人看到网站,就打电话问你们可以免费上门用的,既然打电话了,那不就有业务了吗?但是很多企业都不重视这些,甚至认为没有用。
 
    此文作为误区的开头篇。以后会详细分析,每个关键点上的误区问题。
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